Formazione ambito Relazionale

Tecniche di Vendita Efficaci nel Processo Consulenziale

Valido ai fini della formazione obbligatoria IVASS

Valido ai fini della formazione obbligatoria ESMA

Know how richiesto: conoscenza del processo di vendita in ambito finanza

Durata: 7:30    (aula)
             5:00    (e-learning)

Descrizione del corso

• Il corso si pone l’obiettivo di guidare il consulente nell’erogazione del servizio seguendo un percorso strutturato, la tecnica di vendita, capace di aumentare l’efficacia della sua azione e garantire un risultato omogeneo su tutta la rete
• L’approccio è legato al contesto in evoluzione con uno scenario macroeconomico incerto e volatile: quali elementi utilizzare per creare consapevolezza nel cliente
• Tre temi vengono affrontati in modo trasversale: la pianificazione successoria, la gestione del cliente multibancarizzato e l’eccesso di liquidità in presenza di inflazione

Destinatari

Le figure destinate ad erogare i servizi di investimento e le figure preposte alla supervisione della rete commerciale, sia diretta che indiretta.