Formazione ambito Relazionale

Finanza Comportamentale

Relazionale Finanza Comportamentale

 

Valido ai fini della formazione obbligatoria IVASS

Valido ai fini della formazione obbligatoria ESMA

Know how richiesto: conoscenza del processo di vendita in ambito finanza

Durata: 7:300    (aula)
             5:00    (e-learning CR0001)

Descrizione del corso

  • Il corso si pone l’obiettivo di illustrare la finanza comportamentale, fornire  i principi di base e descrivere la sua interazione con la finanza classica
  • Vengono descritti i principali bias (distorsioni) comportamentali della clientela ed il loro effetto sulle decisioni di investimento e sulla scelta degli orizzonti temporali
  • La gestione delle obiezioni dei clienti assume un ruolo strategico nel processo di vendita, la finanza comportamentale aiuta a prevenirle ed a gestirle

Destinatari

Le figure destinate ad erogare i servizi di investimento e le figure preposte alla supervisione della rete commerciale.