Formazione ambito Relazionale
Finanza Comportamentale
Valido ai fini della formazione obbligatoria IVASS
Valido ai fini della formazione obbligatoria ESMA
Know how richiesto: conoscenza del processo di vendita in ambito finanza
Durata: 7:300 (aula)
5:00 (e-learning CR0001)
Descrizione del corso
- Il corso si pone l’obiettivo di illustrare la finanza comportamentale, fornire i principi di base e descrivere la sua interazione con la finanza classica
- Vengono descritti i principali bias (distorsioni) comportamentali della clientela ed il loro effetto sulle decisioni di investimento e sulla scelta degli orizzonti temporali
- La gestione delle obiezioni dei clienti assume un ruolo strategico nel processo di vendita, la finanza comportamentale aiuta a prevenirle ed a gestirle
Destinatari
Le figure destinate ad erogare i servizi di investimento e le figure preposte alla supervisione della rete commerciale.