Formazione ambito Finanza

Finanza Comportamentale

 

Competenze 

LivelloFinanzaComportamentale

Know how richiesto: conoscenza del processo di vendita in ambito finanza

Corsi propedeutici: nessuno

Durata: 8 ore

 Descrizione del corso

  • Il corso si pone l’obiettivo di illustrare la finanza comportamentale, fornire i principi di base e descrivere la sua interazione con la finanza classica
  • Vengono descritti i principali bias (distorsioni) comportamentali della clientela ed il loro effetto sulle decisioni di investimento e sulla scelta degli orizzonti temporali.
  • La gestione delle obiezioni dei clienti assume un ruolo strategico nel processo di vendita, la finanza comportamentale aiuta a prevenirle ed a gestirle.
  • Al termine del percorso è previsto un test conclusivo volto a valutare le competenze acquisite

Destinatari

  • Le figure destinate ad erogare i servizi di investimento e le figure preposte alla supervisione della rete commerciale, sia diretta che indiretta.